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0K84sample 兒教業經營招生策略—10大攻略法
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兒教業經營招生策略—10大攻略法

地點
建國
日期
2003/11/23

0001/01/01
總時數
36hr
時間
日 09:30~12:30 13:30~16:30
原價 18,500 元
目前最惠價
NT$ 18,500
師資說明

Kevin 黃

Kevin 黃 老師
壹、經歷:
從事補教及幼教事業經營管理十餘年經驗。
擔任中國生產力中心講師、文化大學講師。
擔任五百大財團文教事業體專業經理人。
窩比幼教網專家論壇作者。
2004年中華民國幼教精英獎。
全國連鎖教育品牌師訓講師。
幼稚園補習班專業顧問。
貳、大事紀
1、帶領台北某補習班一年內學生人數從一百人成長至一千餘人。
2、帶領某幼教機構三年內從巨幅虧損到獲利千萬。
3、創造補習班開幕立即獲利的奇蹟。
4、三個月時間讓補習班學生人數成長100%以上(增加160人)。
5、擔任幼教補教顧問,全體補習班幼稚園平均獲利成長超過50%。
参、專長:
1、協助幼稚園、補習班建立具有核心競爭力之經營團隊。
2、協助幼稚園、補習班導入可複製的經營管理招生系統。
3、協助幼稚園、補習班快速擴展招生營運績效。
課程介紹
在競爭白熱話的兒教業市場,對外如何運用行銷凸顯園所優勢,對內如何運用報表節流,提升執行力。邀請業界經營管理高手,為園所導入成本控制、區域分析等實戰經驗,並安排園所參訪。不論您是資方或是園所主管,都能讓您的園所突破現狀,成功永續經營兒教事業!
教學內容
一、完全攻略法一 :提昇生產力
1-1生產力提升的制度化、系統化、規格化
二、完全攻略法二:提昇執行力
三、完全攻略法三:增強成本控制能力
3-1成本結構分析
3-2用報表來節流
四、完全攻略法四:提昇招生能力
4-1績效觀念
4-2業務能力
4-3業績目標的建立
五、完全攻略法五:提昇學生數
5-1有效話術的編寫訓練及流程
5-2安排簡章及文宣設計到校參觀成交技巧說明
六、完全攻略法六:現況分析~外場篇
6-1幼教政策及法令分析
6-2幼教市場分析
6-3家長的請求、需求、要求分析
6-4參考現況、破壞現況、領導市場
七、完全攻略法七:現況分析~現場篇
7-1人力質量(教學品質提升)
7-2事件處理流程(危機處理提升)
7-3行事曆安排及時效控管(教務管理提升)
7-4環境的SWOT(動線安排提升)
7-5物暢其流(行政系統提升)
7-6客服及客訴(家長應對及留班保額提升)
八、完全攻略法八:現況分析~前場篇
8-1區域同業及本園所招生手法、績效、後續效應
8-2研發招生技術
8-3降低成本
8-4擴大效益
8-5擴大市佔率
九、完全攻略法九:現況分析~後場篇
9-1財務管理
9-2複製系統規模擴展與新點規劃
9-3中長期發展策略
十、完全攻略法十:具體案例研討

如何定位補習班經營主軸
招生業績與教學教務哪個重要?這種問題對補教經營者往往是「兩難」!也常會有來自於內心、員工、家長學生、同業、廠商南轅北轍的說法及建議:對家長及學生本來就該給好的服務,也就是所謂的『客戶為尊』、『口碑行銷』嗎?可是招生又很重要!沒持續的新生收入,拿什麼額外資源來做服務呢?哪個才是對的?何者又應該優先?
壹、兩種策略的基本差異
基本上,「服務導向」與「銷售導向」是兩種不同的經營策略,在結構上有很大差異。「服務導向」代表高服務成本,會採用高定價策略。因為惟有較高的毛利,才有足夠的利潤空間來提供高品質的服務。學生數量無法太多,太多會影響服務品質,也無法創造高價格定位的「稀有感」。反之,「銷售導向」代表較低服務成本,是採取中、平價策略(甚至是低價),要靠高學收週轉率來提高補習班的獲利,所以學生數要收很多,以創造足夠的收入。

貳、具體的實務差異
在具體的差異上,短時數的才藝型態補習班(美語班及各式才藝課程)應以銷售導向為主,創造教室的高週轉使用率。經營者希望學生快進快出,以提高單位時間的學生最大承載量與週轉率。一般而言,才藝課程的學生收費不會過高,進班門檻比較低。
参、該選擇哪種策略呢
「服務」導向與「銷售」導向這兩種策略,該選哪一種比較好?基本上,這要看補習班的資源條件,比較適合賺哪種錢。團隊人才、運作資金、Know-how以及掌握的各方面資源,都是選擇時的關鍵要點。
※本文作者Kevin 黃 老師(本部「兒教業經營招生策略—10大攻略法」、「兒教業招生集訓營--招生高手72變」老師)
優惠辦法
3/10前繳費學費優惠2000元、網路刷卡優惠價$16,500
三人同報享原學費8折、安親班成功創業研習營舊生報名享原學費7折、以上優惠請擇一使用

凡上過六門以上兒教系列課程舊生,第七門課程(可選本課程)享5折優惠(報名時請持前六門課程收據證明)
適合對象
1.安親課輔、才藝班行政人員、經營者
2.幼稚園、托兒所行政人員、經營者
其他備註
(02)2700-5858 分機1或分機8233、分機8229


備註
一、歡迎機關團體包班在貴單位或本校上課。
二、歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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