【壹】 建立招生團隊：『一隻獅子所領導的一群綿羊，勝過一隻綿羊所領導的一群獅子。』
一、電話開發篇
二、家庭拜訪篇
三、公園設攤篇
四、市場設攤篇
五、掃街招生篇
六、流失生回籠開發篇
七、新產品的開發篇

【貳】 發動招生機器：天地萬物皆有所長，皆為我用。
一、宣傳車與廢棄車篇
二、交通車佈置篇
三、校車廣播系統篇
四、海報篇
五、簡章郵寄篇
六、簡章派報篇
七、簡章夾報篇
八、內部環境強化篇

【叁】掌握招生節奏：『風林火山』：疾如風 徐如林 侵略如火 不動如山
一、有線電視篇
二、廣播電台篇
三、公車廣告篇
四、報紙新聞稿篇

【肆】展開招生攻勢：『先發制人，後發制於人』。
一、免費試讀券篇
二、帆布廣告篇
三、電子郵件篇
四、網站行銷及電子報篇
五、旗幟設計篇
六、拱門主題架設篇

【伍】領導招生議題：Think Different！
一、節慶活動篇
二、外部家長說明會篇
三、門面廣告篇
四、遊行活動篇
五、教學觀摩會篇
六、考前黃金講座篇
七、舉辦比賽篇
八、參與公益活動篇
九、社區活動參與篇
十、教育講座或家長成長班篇

【陸】擴大招生資源：『己所難借，假手於人，不必親行，坐享其利』
一、內部家長說明會篇
二、校門口設攤篇
三、大型企業開發篇
四、大賣場合作篇
五、上游事業體合作篇
六、學區內學校活動配合篇
七、參加節目錄影篇
八、百貨公司活動配合篇
九、VCD行銷
十、當地縣市政府所提供的招生媒介篇
十一、提供義工老師參與學區學校課程篇
十二、贈送學校學用品或高曝光率用品篇
十三、搭順風車---參與新商家開幕或週年慶篇
十四、樁腳經營---結合里長與里民中心活動篇

【柒】彰揚招生優勢：『螞蟻雄兵劇力萬鈞』
一、家長推薦篇
二、學生推薦篇
三、舊生開發新課程篇
四、成果發表會篇
五、績效行銷與名人見證篇
六、資優生入班考試篇
七、駐校代表篇
八、折扣組合篇
九、利用課程活動招生篇
十、在籍生的兄弟姐妹篇

【捌】創造招生媒介：『水銀瀉地無孔不入』
一、學用品廣告篇
二、年曆、相框、貼紙篇
三、BABY IN CAR貼紙篇

【玖】綿密招生據點：『我來，我見，我征服』
一、髮廊銀行醫院等各類商家結合篇
二、在籍生家長開設的店家篇
三、大樓管委會篇
四、速食店招生篇
五、開發特約廠商篇

如何定位補習班經營主軸
招生業績與教學教務哪個重要？這種問題對補教經營者往往是「兩難」！對家長及學生本來就該給好的服務，也就是所謂的『客戶為尊』、『口碑行銷』嗎？可是招生又很重要！沒持續的新生收入，拿什麼額外資源來做服務呢？哪個才是對的？何者又應該優先？
壹、兩種策略的基本差異
基本上，「服務導向」與「銷售導向」是兩種不同的經營策略，在結構上有很大差異。「服務導向」代表高服務成本，會採用高定價策略。因為惟有較高的毛利，才有足夠的利潤空間來提供高品質的服務。學生數量無法太多，太多會影響服務品質，也無法創造高價格定位的「稀有感」。反之，「銷售導向」代表較低服務成本，是採取中、平價策略（甚至是低價），要靠高學收週轉率來提高補習班的獲利，所以學生數要收很多，以創造足夠的收入。
「服務」導向與「銷售」導向這兩種策略，該選哪一種比較好？基本上，這要看補習班的資源條件，比較適合賺哪種錢。團隊人才、運作資金、Know-how以及掌握的各方面資源，都是選擇時的關鍵要點。