課程介紹
◎傳授72項招生策略,不是理論的空談,招招都能將家長有效吸引!
◎72項策略每項都有清楚的執行方案,讓全園所有人員成為最強的招生團隊!
◎分別就人力、物力、資源、活動等方式分類,讓招生成為樂在其中的工作!
◎現場Q&A,針對個別瓶頸解答,讓每個人都成為學區內招生的高手!
教學內容
【壹】 建立招生團隊:『一隻獅子所領導的一群綿羊,勝過一隻綿羊所領導的一群獅子。』
一、電話開發篇
二、家庭拜訪篇
三、公園設攤篇
四、市場設攤篇
五、掃街招生篇
六、流失生回籠開發篇
七、新產品的開發篇
【貳】 發動招生機器:天地萬物皆有所長,皆為我用。
一、宣傳車與廢棄車篇
二、交通車佈置篇
三、校車廣播系統篇
四、海報篇
五、簡章郵寄篇
六、簡章派報篇
七、簡章夾報篇
八、內部環境強化篇
【叁】掌握招生節奏:『風林火山』:疾如風 徐如林 侵略如火 不動如山
一、有線電視篇
二、廣播電台篇
三、公車廣告篇
四、報紙新聞稿篇
【肆】展開招生攻勢:『先發制人,後發制於人』。
一、免費試讀券篇
二、帆布廣告篇
三、電子郵件篇
四、網站行銷及電子報篇
五、旗幟設計篇
六、拱門主題架設篇
【伍】領導招生議題:Think Different!
一、節慶活動篇
二、外部家長說明會篇
三、門面廣告篇
四、遊行活動篇
五、教學觀摩會篇
六、考前黃金講座篇
七、舉辦比賽篇
八、參與公益活動篇
九、社區活動參與篇
十、教育講座或家長成長班篇
【陸】擴大招生資源:『己所難借,假手於人,不必親行,坐享其利』
一、內部家長說明會篇
二、校門口設攤篇
三、大型企業開發篇
四、大賣場合作篇
五、上游事業體合作篇
六、學區內學校活動配合篇
七、參加節目錄影篇
八、百貨公司活動配合篇
九、VCD行銷
十、當地縣市政府所提供的招生媒介篇
十一、提供義工老師參與學區學校課程篇
十二、贈送學校學用品或高曝光率用品篇
十三、搭順風車---參與新商家開幕或週年慶篇
十四、樁腳經營---結合里長與里民中心活動篇
【柒】彰揚招生優勢:『螞蟻雄兵劇力萬鈞』
一、家長推薦篇
二、學生推薦篇
三、舊生開發新課程篇
四、成果發表會篇
五、績效行銷與名人見證篇
六、資優生入班考試篇
七、駐校代表篇
八、折扣組合篇
九、利用課程活動招生篇
十、在籍生的兄弟姐妹篇
【捌】創造招生媒介:『水銀瀉地無孔不入』
一、學用品廣告篇
二、年曆、相框、貼紙篇
三、BABY IN CAR貼紙篇
【玖】綿密招生據點:『我來,我見,我征服』
一、髮廊銀行醫院等各類商家結合篇
二、在籍生家長開設的店家篇
三、大樓管委會篇
四、速食店招生篇
五、開發特約廠商篇
如何定位補習班經營主軸
招生業績與教學教務哪個重要?這種問題對補教經營者往往是「兩難」!對家長及學生本來就該給好的服務,也就是所謂的『客戶為尊』、『口碑行銷』嗎?可是招生又很重要!沒持續的新生收入,拿什麼額外資源來做服務呢?哪個才是對的?何者又應該優先?
壹、兩種策略的基本差異
基本上,「服務導向」與「銷售導向」是兩種不同的經營策略,在結構上有很大差異。「服務導向」代表高服務成本,會採用高定價策略。因為惟有較高的毛利,才有足夠的利潤空間來提供高品質的服務。學生數量無法太多,太多會影響服務品質,也無法創造高價格定位的「稀有感」。反之,「銷售導向」代表較低服務成本,是採取中、平價策略(甚至是低價),要靠高學收週轉率來提高補習班的獲利,所以學生數要收很多,以創造足夠的收入。
「服務」導向與「銷售」導向這兩種策略,該選哪一種比較好?基本上,這要看補習班的資源條件,比較適合賺哪種錢。團隊人才、運作資金、Know-how以及掌握的各方面資源,都是選擇時的關鍵要點。
優惠辦法
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