※前言：
1.招生是補習班的重要工作，但卻苦無專職及專業人才，多半老師兼著做或主任自己來。
2.競爭激烈的文教業勢必走向大者恆大、小的精美，定位清楚才好經營。
3.中小型補習班需要低成本的招生，但構成有效招生的背後因素是什麼？
4.內部招生和外部招生的差異點？

※課程大綱：
◎重點1：招生定位：
定位代表『市場區隔』；您想要哪一種學生及家長？
◎重點2：招生目標：
目標代表『張力延伸』；沒有目標如同沒有方向，只要設定人數就算是目標嗎？
◎重點3：招生策略：
策略代表『路線選擇』；策略是一種思考與勇氣的結合，它不是表面看得見。
◎重點4：招生方案：
方案代表『執行方式』；哪一種方案最合適現在的您？
◎重點5：招生人選：
人選代表『勝敗關鍵』；招生需要哪些基本成員？
◎重點6：招生執行：
執行代表『領導能力』；如何提高執行力？真是太重要了。
◎重點7：招生工具：
工具代表『效度選擇』；派報、郵寄、廣告、電訪、問卷---，哪幾種最有效？
◎重點8：招生定價：
定價代表『價值考驗』；如何利用價值拉高價格？
◎重點9：招生預算：
預算代表『成本控管』；告訴您二種預算簡易計算方式。