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業務寶典-銷售分析篇

諮詢

地點

台北建國

日期

2010/07/29

2010/08/23

總時數

15hr

時間

一

、

四

19:00~22:00

原價 6,900 元

目前最惠價

NT$ 6,900 元

優惠說明

來電諮詢

諮詢專線：02-2700-5858

師資說明

周勝輝

周勝輝講師
經歷：
東元電機公司業務主任
唯冠電子公司業務主任
摩訊電腦公司業務經理
暉橋電腦公司業務副理
演講經歷：
東吳大學學生學習資源組、飛燕團隊、DHL、全球供應鏈協會、宜蘭衛生所、基隆社區大學、GCSCL供應鏈論壇、生物醫藥公司、台北體院、板橋農會、文化大學推廣部、南天扶輪社、虎尾科大、大碩文教機構…。
現任工作：
東吳大學企管系講師
東吳大學供應鏈實驗室研究專員
文化大學推廣部講師
資策會講師
電腦與商業寫作
著作：
《業務寶典-[風險決策篇]》
《業務寶典-[銷售分析篇]》
《供應鏈經營管理(共同翻譯)》
《數位時間管理達人》
《數位理財王》
《強力數位人脈術》

課程介紹

數字容易比較，也容易讓客戶了解，因此，以數字來說服客戶，客戶的認同度會比較高。所以我們業務人員應該思考如何利用工具使數字更加容易表達，然後利用這些資訊來進行銷售上的數字化管理。
當業務人員要分析自己的資料時，發現公司的電腦軟體功能無法達成，甚至要MIS人員從新設計。有鑑於此，本課程將使用Excel為電腦分析工具，因為這個套裝軟體非常普遍，而且也容易上手，以最簡單的方式讓你容易了解及操作。

教學內容

Part1　學習進階Excel函數功能，奠定業務分析、管理基礎。
• 總和函數的高級應用
• 引用其他資料的參照函數
• 操作動態選項來改變計算結果
Part2　將銷路記錄加以分析，取得目前銷售狀況，以應付未來策略制定。
• 建立樞紐分析表
• 顯示不同計算方式的資料欄位
• 分析業務人員的銷售狀況
• 資料群組應用
• 使用排序功能找出最佳與最差的銷售狀況
• 了解彼此的差異以抓住重點
• 挖掘銷售資料取得不同的觀點
• 公式應用強化計算結果
• 彙總多個資料庫
• 讀取龐大資料的方法
Part 3　強化自我預測能力，以增加銷售數量，降低存貨過量與缺貨現象。
• 預測應該用哪些方法?
• 預測所採取的步驟
• 使用Excel的預測方法
• 衡量預測的準確性
• 設定追蹤信號
• 繪製管制圖表
• 預測季節變動
• 操作迴歸分析
Part 4　擬定銷售計劃步驟，計算銷售目標，產生未來執行業務行動準則。
• 銷售目標制定
• 計算毛利率預測值
• 時間別銷售目標制定
• 銷售費用預算編列
• 促銷計畫制定
• 業務行動計畫管理
Part 5　將銷售記錄進行運算、分類、排序、查詢，並擷取有用資訊。
• 清單功能操作
• 自動篩選功能
• 利用樞紐分析表顯示篩選資料
• 進階篩選功能應用
• 資料排列整齊的方法
• 合併彙算功能整合分散資料

優惠辦法

‧網路報名者九折優惠 (限網路刷卡繳費)
‧開課前二週報名者享八折優惠
‧同報"行銷菁英培訓中心"課程三門以上者享七折優惠
※"行銷菁英培訓中心"課程清單及內容，請輸入關鍵字"CMPS"查詢※

適合對象

業務人員
行銷人員
店長
企業主管

其他備註

課程諮詢專線：02-27005858分機1、8233
★包班、量身定做課程★
1. 歡迎機關團體包班在貴單位、或本校上課。
2. 歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
3. 規劃專線：(02)2700-5858 分機8233。
【為鼓勵學員跨界學習，除免費講座、說明會、委訓課程外，課程包含本校專兼任師資錄製之加值課數位課程。】

【歡迎利用意見信箱，留下您的聯絡資訊與需求，我們將於上班時間儘速回覆。】
【以上師資、課程內容、時間及場地等，本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格，請於諮詢功能中留下聯絡資料。】

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