課程介紹
數字容易比較，也容易讓客戶了解，因此，以數字來說服客戶，客戶的認同度會比較高。所以我們業務人員應該思考如何利用工具使數字更加容易表達，然後利用這些資訊來進行銷售上的數字化管理。
當業務人員要分析自己的資料時，發現公司的電腦軟體功能無法達成，甚至要MIS人員從新設計。有鑑於此，本課程將使用Excel為電腦分析工具，因為這個套裝軟體非常普遍，而且也容易上手，以最簡單的方式讓你容易了解及操作。
教學內容
Part1 學習進階Excel函數功能，奠定業務分析、管理基礎。
• 總和函數的高級應用
• 引用其他資料的參照函數
• 操作動態選項來改變計算結果
Part2 將銷路記錄加以分析，取得目前銷售狀況，以應付未來策略制定。
• 建立樞紐分析表
• 顯示不同計算方式的資料欄位
• 分析業務人員的銷售狀況
• 資料群組應用
• 使用排序功能找出最佳與最差的銷售狀況
• 了解彼此的差異以抓住重點
• 挖掘銷售資料取得不同的觀點
• 公式應用強化計算結果
• 彙總多個資料庫
• 讀取龐大資料的方法
Part 3 強化自我預測能力，以增加銷售數量，降低存貨過量與缺貨現象。
• 預測應該用哪些方法?
• 預測所採取的步驟
• 使用Excel的預測方法
• 衡量預測的準確性
• 設定追蹤信號
• 繪製管制圖表
• 預測季節變動
• 操作迴歸分析
Part 4 擬定銷售計劃步驟，計算銷售目標，產生未來執行業務行動準則。
• 銷售目標制定
• 計算毛利率預測值
• 時間別銷售目標制定
• 銷售費用預算編列
• 促銷計畫制定
• 業務行動計畫管理
Part 5 將銷售記錄進行運算、分類、排序、查詢，並擷取有用資訊。
• 清單功能操作
• 自動篩選功能
• 利用樞紐分析表顯示篩選資料
• 進階篩選功能應用
• 資料排列整齊的方法
• 合併彙算功能整合分散資料
優惠辦法
‧網路報名者九折優惠 (限網路刷卡繳費)
‧開課前二週報名者享八折優惠
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