課程介紹
透過講師十多年國內/外實戰經驗及歐洲流行的圖片教學法,為您建構全新科學視野,打造您的業務成功方程式。
教學內容
不論您從事什麼產業, 都需要高超的銷售技巧. 因為銷售才是王道, 唯有銷售才能為公司帶來業績, 為自己帶來獎金.
依據 Fortune 雜誌統計過去20年全美Top500 CEO的資料顯示: 2/3的 CEO共同的背景是業務.
透過講師在海內外10多年的實戰經驗, 以風趣活潑的教學法,您可以學會如何以科學的方式增加自己的業績, 學會如何開發新市場, 深耕大型客戶…等進階技巧, 在職場上為自己加薪!
超級業務的立體業務銷售模型
(1) B2B 的銷售方程式
(2) IBM的銷售技巧 (科學與流程)
(3) 銷售的三個黃金數字與因應之道
(4) B2B銷售方程式, 如何活用在業務工作與生活上?
(5) 運用銷售模型設計屬於自己銷售工作表
(6) 優先地圖決策法, 提昇自己銷售決策能力
如何開發新市場
(1) STP 市場切割術
(2) A-S-K的新客戶/新市場開發祕技
(3) 波特的五力分析如何轉換成B2B業務銷售的 ECO System
(4) 學會如何劃出市場藏寶圖, 開發出新市場
(5) 我的銷售技巧在那個階段了 (TVO)
(6) 如果我的報價比別人貴了15%, 該怎麼辨?
(7) 在採購的眼中, 我是?
(8) B2B市場開發實務分享
如何處理客戶的拒絕與殺價的壓力?
(1) 人性死亡三角的困境與破解之道
(2) 處理議價殺價的六種有效方法
如何深耕大型客戶 (Key account)
(1) 學會經營大型客戶的 Power Map
(2) 學會經營大型客戶的 Project Map
(3) 學會經營大型客戶的 SOP
優惠辦法
‧網路報名者九折優惠 (限網路刷卡繳費)
‧開課前二週報名者享八折優惠
‧同報"行銷菁英培訓中心"課程三門以上者享七折優惠
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