課程介紹
電信產業是中國大陸極具潛力的一個產業,而想要進入這個市場必須要有相當的規劃與技巧,而這也是本課程的主要目的
教學內容
一、認識通信網路產業
1.信產部; 2.運營商;3.SP; 4.CP
二、電信產業運作模式
1.移動運營模式; 2.固定網路運營模式3.SP 運營模式
三、市場規則與運作模式
1.標案與合作;2.商業模式與分成;3.排它性;4.法令相關問題
四、無線增值業務的特性
1.共同推廣的必要; 2.成本效益須謹慎評估3.額外工作的接受與拒
絕; 4.持定時間的支援需求
五、渠道的佈建
1.直銷或代理; 2.代理商的控制與管理3.終端客戶的掌握;4.代理
層級的最適化;5.常見的代理渠道亂象
六、銷售人員的管理
1.如何分區；2.輪調與客戶維持；3.陪同拜訪的重要;4.依賴關係
銷售的問題
七、運作的困難
1.合作模式的彈性需求；2.帳款周期長；3.對帳問題；4.智產權的
問題；5.解決之道
八、實例解說