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0Q74sample

中國電信網路產業行銷實務

諮詢

地點

台北建國

日期

2004/06/30

2004/07/12

總時數

12hr

時間

原價NT

目前最惠價

3,500

優惠說明

來電諮詢

諮詢專線：02-2700-5858

師資說明

林俊毅

林俊毅
現任：天創無線大中國區總監；
曾任：友立資訊股份有限公司行動通訊多媒體中心大中華區業務發展總監、速博多媒體事業處應用軟體部產品經理、網上通科技大中華區行銷業務總監、侑瑋衛星通訊行銷業務部經理、遠傳電信業務部副總辦公室資深分析師、中租企業團董事長室公關處襄理、實踐大學理念行銷兼任講師、中山大學一對一行銷專題講師、中原大學兼任講師、關渡基督書院消費者行為兼任講師、網易科技行銷顧問、網路生活雜誌行銷顧問

課程介紹

電信產業是中國大陸極具潛力的一個產業,而想要進入這個市場必須要有相當的規劃與技巧,而這也是本課程的主要目的

教學內容

一、認識通信網路產業
1.信產部; 2.運營商;3.SP; 4.CP
二、電信產業運作模式
1.移動運營模式; 2.固定網路運營模式3.SP 運營模式
三、市場規則與運作模式
1.標案與合作;2.商業模式與分成;3.排它性;4.法令相關問題
四、無線增值業務的特性
1.共同推廣的必要; 2.成本效益須謹慎評估3.額外工作的接受與拒
絕; 4.持定時間的支援需求
五、渠道的佈建
1.直銷或代理; 2.代理商的控制與管理3.終端客戶的掌握;4.代理
層級的最適化;5.常見的代理渠道亂象
六、銷售人員的管理
1.如何分區；2.輪調與客戶維持；3.陪同拜訪的重要;4.依賴關係
銷售的問題
七、運作的困難
1.合作模式的彈性需求；2.帳款周期長；3.對帳問題；4.智產權的
問題；5.解決之道
八、實例解說

優惠辦法

/前報名95折
2人同行9折
二選一