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行銷業務談判技巧班

配合職訓局補助案四折優惠！

諮詢

地點

台北建國

日期

2006/08/22

2006/10/05

總時數

42hr

時間

原價NT

目前最惠價

9,200

優惠說明

來電諮詢

諮詢專線：02-2700-5858

師資說明

黃永猛

黃永猛老師
※ 現　職
● 經濟日報(談判秘笈)專欄作家、專業顧問、專業講師
● BNSC（Business Negotiating Study Center）業務談判研究中心主持人 / W&G水鑾行銷廣告總經理 /

※ 經歷
亞力山大健康休閒俱樂部協理/美兆生活事業協理/上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理/皮爾卡登公司副總經理/環球電訊網路總經理。

※獲獎
● 第十屆時報廣告金像獎得主
● 一九九四年獲選為中華民國企業經理名人錄
● 二OO五年獲選為104人力銀行全國講師名録
● 二OO五年以(小牌K大牌)一書榮獲行政院經濟部頒發年度(金書獎)

※ 著作
● 搶攻業績48小時（商周出版，連續4個月位居金石堂網站同類書籍暢銷書第一名）
● 小牌K大牌（寶瓶文化出版榮獲行政院經濟部頒發年度金書獎）

教學內容

一.心態篇—打好強心針，挑戰業績極限
（1）魅力行銷，開創新局
（2）客戶心理的掌握
（3）以二B四G行銷秘訣，適時調整腳步
（4）參與式行銷/行銷高手的生命週期
二、開發篇—開發新業績比開發新客戶重要
（1）陌生開發的技巧
（2）享受推薦行銷的好果實
（3）曝光與不曝光的邀約「五K」原則
（4）雙向式暖身行銷法/以溝通本取代銷售手冊
三、技巧篇—老把戲變不出新花樣
（1）如何增加行銷說服力?
（2）客戶購買信號觀察法
（3）與客戶對話的六大秘訣
（4）有效介紹商品的秘訣
（5）電話撥打(Call Out)/ 電話接聽(Call In)行銷
（6）電子化行銷
（7）面對無決策權客戶的秘訣 /失聯客戶回籠的六大秘訣
（8）CRM顧客關係管理
四、應用篇—讓業績發光發量的秘訣
（1）服務行銷，誠意出發
（2）家庭聚會行銷，默契最重要 / 團體行銷，親和力創造影響力
（3）說明會行銷，業績大量來 / 展覽行銷，開拓新業績
（4）通路行銷，企劃力取勝 / 恐怖行銷，慎用善用
五、管理篇—有一天，你也是行銷領導人
（1）「PDCRA」銷售管理循環
（2）全員行銷，化解銷售危機
（3）通路獎勵的行銷法則
（4）業績獎金核發的指標
六、商業談判技巧
七、企劃書的撰寫技巧
八、點石成金的簡報技巧

優惠辦法

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