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談判與說服技巧

企業內訓/企業包班(02-27005858#8230)
地點
其他
日期
2012/03/26

2016/04/08
總時數
0hr
時間
原價NT
目前最惠價
依企業量身規劃
師資說明

講師簡介:
主講人:黃永猛先生 (授課經驗20年,含週六日、夜間每年受邀演講授課超過400場次全國第一,學員滿意度平均在95%以上)

學歷:
台大農推系畢(已改名為台大生物產業傳播暨發展學系)
唯一代表台灣前往紐約、雪梨、東京、香港BBDO國際廣告專業經理人研習

經歷:
亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理、上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、皮爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理

現任:
經濟日報(談判秘笈)專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師
W&G水鑾行銷廣告總經理
BNSC(Business Negotiating Study Center)業務談判研究中心主持人
行政院勞委會核心職能合格講師
2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

專長:
銷售與激勵技巧、商業與採購談判、溝通與衝突管理、客訴處理與顧客滿意、行銷企劃、簡報技巧與口語表達、廣告、創新創意思考歷、公關、專案計畫、、等企業管理

得獎與紀錄:
第10屆時報廣告金像獎得主
1994年獲選為中華民國企業經理名人錄
2005年獲選為104人力銀行全國講師名録
2005年以(小牌K大牌)一書榮獲行政院經濟部頒發第十屆金書獎
2007年獲選為哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師
2008年全年含週六日及夜間受邀演講超過400場全國第一
2009年獲選為全國最大教育網站-亞太教育網優良講師
2010年接受經理人雜誌專訪簡報技巧

專業認證與訓練:
全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證
全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習
哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

專訪與報導
東森電視台 大師輕鬆讀 經理人雜誌
中國時報 中時電子報
PChome電子報 中天新聞網

專欄
經濟日報「談判秘笈」、「廣告生意人」專欄
工商時報「顛覆第一品牌」「行銷高手」專欄

著作:
商周出版:搶攻業績48小時(連續4個月位居金石堂網站同類書籍暢銷書第一名)
寶瓶文化出版:小牌K大牌(榮獲行政院經濟部頒發年度金書獎)

課程介紹
課程集結講師多年至跨界企業講授談判課程經驗及長年置身於業務與採購談判實務環境中,規劃出全國最新談判議價進階課程,本課程針對談判過程的每一個細節提出極具說服力的談判關鍵技巧,並教導談判桌上戰術的運用與如何運用不同手法破解對方的攻防策略,本課程將以最新美式互動教學模組,教導學員有效運用談判戰略思維,將談
教學內容
本課程集結講師多年至跨界企業講授談判課程經驗及長年置身於業務與採購談判實務環境中,規劃出全國最新談判議價進階課程,本課程針對談判過程的每一個細節提出極具說服力的談判關鍵技巧,並教導談判桌上戰術的運用與如何運用不同手法破解對方的攻防策略,本課程將以最新美式互動教學模組,教導學員有效運用談判戰略思維,將談判的戰術與技巧融入工作中,並以個案演練方式提供談判桌上的臨場應變技巧,期望提供學員在談判上,創造雙贏局面的最新課程模組。

課程大綱:
一、談判致勝的8大原則與實戰演練
二、有備而談:如何擬定談判計畫
三、快速了解你的對手:談判肢體語言的解讀與演練
四、一上場就展現氣勢:如何創造談判氣勢的12種技巧
五、劣勢方如何面對強勢方談判
六、如何有效施壓以爭取談判利益
七、如何試探對方的底線實戰演練
八、談判開場的6種技巧與實戰演練
九、談判中場的7種技巧與實戰演練
十、談判收尾的5種技巧與實戰演練
十一、議價技巧:從開價、還價到成交實戰演練
十二、如何讓利:讓步的藝術與具體做法
十三、僵局的突破:重啟談判契機的技巧
十四、樂在談判:雙贏談判,共存、共利、共榮
十五、結論與Q&A
附錄:談判箴言集

適合對象
本系列課程採美式Workshop工作坊教學模式,課程著重互動性、活潑性與生動性是談判最佳實務課程,學習效果佳,竭誠歡迎企業包班/企業內訓!!
02-27005858#8230
其他備註
02-27005858#8230
chclin@sce.pccu.edu.tw
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【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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