課程介紹
課程集結講師多年至跨界企業講授談判課程經驗及長年置身於業務與採購談判實務環境中,規劃出全國最新談判議價進階課程,本課程針對談判過程的每一個細節提出極具說服力的談判關鍵技巧,並教導談判桌上戰術的運用與如何運用不同手法破解對方的攻防策略,本課程將以最新美式互動教學模組,教導學員有效運用談判戰略思維,將談
教學內容
本課程集結講師多年至跨界企業講授談判課程經驗及長年置身於業務與採購談判實務環境中,規劃出全國最新談判議價進階課程,本課程針對談判過程的每一個細節提出極具說服力的談判關鍵技巧,並教導談判桌上戰術的運用與如何運用不同手法破解對方的攻防策略,本課程將以最新美式互動教學模組,教導學員有效運用談判戰略思維,將談判的戰術與技巧融入工作中,並以個案演練方式提供談判桌上的臨場應變技巧,期望提供學員在談判上,創造雙贏局面的最新課程模組。
課程大綱:
一、談判致勝的8大原則與實戰演練
二、有備而談:如何擬定談判計畫
三、快速了解你的對手:談判肢體語言的解讀與演練
四、一上場就展現氣勢:如何創造談判氣勢的12種技巧
五、劣勢方如何面對強勢方談判
六、如何有效施壓以爭取談判利益
七、如何試探對方的底線實戰演練
八、談判開場的6種技巧與實戰演練
九、談判中場的7種技巧與實戰演練
十、談判收尾的5種技巧與實戰演練
十一、議價技巧:從開價、還價到成交實戰演練
十二、如何讓利:讓步的藝術與具體做法
十三、僵局的突破:重啟談判契機的技巧
十四、樂在談判:雙贏談判,共存、共利、共榮
十五、結論與Q&A
附錄:談判箴言集