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不動產行銷實戰班

兩大房地產行銷達人,畢生絕學‧一次傳授!
地點
高雄
日期
2011/12/26

2011/12/26
總時數
18hr
時間
18:45~21:45
原價 5,400 元
目前最惠價
NT$ 5,400
師資說明

吳家德、陳世雷

陳世雷個人小檔案
現任:高雄市不動產經紀人職業工會理事長/敦煌不動產事業有限公司總經理/高雄市政府都市計畫審議委員會委員/高雄市不動產交易安全協會副理事長
現任:和闐建設開發有限公司董事長/敦煌不動產事業有限公司總經理/高雄市政府都市計畫委員會委員/高雄市政府都市更新審議委員會委員/高雄市不動產經紀人職業工會理事長
學歷: 國立中山大學管理學院碩士EMBA/私立輔仁大學法律學系
經歷:高雄市地價及標準地價評議委員會委員/高雄市政府不動產經紀人員獎懲委員會委員/高雄市不動產代銷公會創會理事長/高雄市建築經營協會會長/高雄市國際工商經營研究社社長/高雄大學、高雄第一科大、高空大、文化、實踐、中華、長榮、義守、崑山科大、文藻、樹德、高苑等大專講師,教授不動產行銷實務、不動產代銷實務、整合行銷傳播、不動產經紀相關法規、土地開發實務、陸資來台投資房地產實務、房地產銷售36計等

吳家德個人小檔案
學歷:
國立中山大學管理學院碩士EMBA-4
國立中興法商學院財稅系
經歷:
皇普建設股份有限公司總經理
金融研訓院講師
歐亞不動產教學中心講師
高雄市民學苑講師
國立高雄應用科技大學進修學院金融系兼任講師
著作:房地產理論與實務、超強房地產行銷術、整合行銷傳播理論與實務、代銷仲介紅不讓…等
課程介紹
將不動產行銷實戰分為「策略篇」與「技巧篇」。從房地產特性、組織、整體開發過程及代銷公司組織、歷史;到房地產實際行銷手法,並提出網路行銷、整合行銷、陸資來台和豪宅行銷等房地產新觀念。以學術專業背景及其從事房地產的實務實戰經驗,講授房地產的重要概念,內容深入淺出,是一窺房地產行銷殿堂之最佳入門機會。
教學內容
策略篇

單元一.仲介.代銷之差異與運作概要
單元二.仲介.代銷之市場研究分析與判讀
單元三.仲介.代銷之目標行銷運作實務
單元四.銷售案前籌備實務
單元五.廣告企劃執行實務
單元六.銷售現場執行實務


技巧篇
單元一. 不動產投資市場分析
1.不動產產業職業類別及不動產產品介紹
2.認識不動產法規
3.不動產基本登記謄本判讀及不動產買賣投資管道
4.由經濟指標看不動產市場發展趨勢及分析
5.評估不動產的買賣價格及估價方法
6.不動產買賣陷阱分析及不動產抵押融資

單元二.新成屋、預售屋及中古屋銷售策略
1.善用差異突破銷售盲點
2.面對面溝通的過程與程序
3.行動計劃與銷售策略
4.整批別墅個案的銷售策略實例
5.購屋者類型與決策過程
6.購屋者購買行為的分類

單元三.售屋流程的拆解分析
1.預售屋、整批新屋的售屋流程
2.掌握客戶的心理
3.針對購屋者的需求與個性作訴求
4.未針對購屋者個性銷售的失敗實例
5.銷售房屋的要訣是掌握客戶的心理
6.房屋推銷活動的階段及售屋策略

單元四.接待銷售的技巧
1.掌握購屋者心理的銷售秘笈
1.AIDMA法則與銷售促進
2.面對面溝通的均衡理論
3.MACK發問原則技巧
4.推銷是從拒絕開始
5.業務動線、新產品包裝、接觸好感

單元五.議價談判的技巧
1.議價目標是達成滿意價位
2.議價與吊價技巧
3.議價與談判
4.議價談判的原則與程序
5.議價的基本原則
6.議價談判的程序

單元六.締結成交的技巧
1.成交技巧的一般通則
2.掌握成交的時機
3.成交技巧
4.購買行動與行為模式
5.免疫性理論
6.未成交原因及對策

優惠辦法
1. 3月13日前報名9折優惠
2. 3月13日前網路報名9折優惠
3. 3月6日前新生或3月13日前繳費不動產、地政、土地投資、土地開發、法拍屋及房地產系列舊生或3人以上同時開收據繳費85折優惠
4.學費不含書籍費“房地產理論與實務”第四版作者吳家德 訂價620元,本部學員特價優惠。
適合對象
1.房地產銷售部門經理、主任相關主管
2.房地產公司銷售人員或幹部
3.教育訓練人員或企劃部人員
其他備註
報名地點:高雄市前金區中正四路215號3樓
聯絡電話:07-2510089 分機17
傳真:07-2510587
★為了確保您的權利,本課程與活動等相關內容,若有異動,請以報名現場資訊為主,並且本部保有講師及課程異動權利。
★包班、量身定做課程★
1. 歡迎機關團體包班在貴單位、或本校上課。
2. 歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
3. 規劃專線:(07)251-0089
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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