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顧客開發與顧客關係經營新實戰
諮詢
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地點
台北建國
日期
2012/05/14
2012/07/26
總時數
12
hr
時間
二、四 19:00-22:00
原價 4,500 元
目前最惠價
NT$
4,500
元
優惠說明
來電諮詢
諮詢專線:02-2700-5858
師資說明
葉力天
葉力天
*專業學歷及專業經歷
學歷/
MBA企業管理碩士
國立政治大學企業管理系
職務經歷/
生物科技公司行銷顧問
電信集團高階行銷主管兼任顧問
J&C品牌整合行銷總經理
台灣經濟研究院企管行銷研究員
中購科技公司高階行銷主管
媒體集團整合行銷部主管
多家企業品牌及市場行銷顧問
*重要企業內訓
企業授課重點經歷/
文化大學推廣教育部講師
成功大學技轉中心講師
清華大學企業輔導中心講師
行政院產業行銷人才培訓講師
經濟部中小企業處「大師講座」講師
電腦公會企業產業行銷講師
台灣創意設計中心內訓
燦坤企業內訓
金車集團企業內訓
台北捷運公司內訓
統一企業集團內訓
台灣高鐵企業內訓
富邦集團內訓
台糖生技內訓
智冠科技內訓
友華生技內訓
課程介紹
開發一個新顧客成本是服務忠誠顧客成本的七倍,你還在每天找新客戶嗎?在競爭激烈的銷售市場,顧客開發不能是盲目的散彈式開發,全部要回到銷售數字與成本耗費兩個基準上重新檢討顧客價值及顧客服務策略。顧客類型很多種,如何用對的銷售方法?把自己當成品牌經營,個人品牌的附加價值如何延續到顧客關係經營上?
教學內容
A 顧客開發與服務的最新定義-成本與時間 2/hr
A-1 顧客的定義?目標顧客是什麼?
A-2 你浪費了多少公司的成本在這種顧客?
A-3 看不見的隱藏顧客?如何讓他們現形?
A-4 這四種顧客對你的生命週期與經營手法
B 這種顧客創造你80%營收-金牛型與藤壺型 3/hr
B-1 忠誠矩陣圖-從顧客表現行為鎖定金牛顧客
B-2 滿意感受四格圖-從顧客心理感受鎖定金牛顧客
B-3 四種顧客v.s四種經營顧客策略
B-4 這四種顧客對你的生命週期與經營手法
C 九類常見顧客V.S九種應對銷售法 3/hr
C-1 不能用錯的方法開發對的客戶
C-2 讓顧客特質現形之測試法
C-3 對症下藥-這種顧客就吃這一套
D 顧客關係經營-不談買賣的顧客關係 1/hr
D-1 讓客戶依賴你-創造被利用的價值
D-2 攻佔客戶的心-真心的設計顧客
D-3 你就是品牌、你必須創造的品牌附加價值
E MBO目標管理法V.S顧客開發 3/hr
E-1 「目標卡」與顧客開發計劃自我管理
E-2 用「目標卡」衝出120%的銷售業績
E-3 用「目標卡」檢視自己的工作性格盲點
優惠辦法
網路報名九折優惠
開課前兩週報名八折優惠
三人以上團報七折優惠
適合對象
•企業之基層至主管人員皆可
•企業負責開發新市場之人員
•欲進一步提升銷售技能之銷售人員
•需加強與輔導業務人員銷售技巧者
其他備註
【為鼓勵學員跨界學習,除免費講座、說明會、委訓課程外,課程包含本校專兼任師資錄製之加值課數位課程。】
【歡迎利用
意見信箱
,留下您的聯絡資訊與需求,我們將於上班時間儘速回覆。】
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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說明
原價
NT$
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*合乎結業標準者(缺課未超過課程總時數1/5),本研習核發文大推廣部研習結業證書。部分課程不適用。(例如:6小時以下課程或講座) *未領證書協助保管期限從結業日起算,最多保留兩年的時間,如期限過後想要補領取,請自行至建國本部一樓櫃台繳交100元補印證書。 *持身心障礙者手冊,憑手冊報名本部終身學習課程,享有該課程當期學費之最低價優惠
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