課程介紹
本課程由業務人員的使用面向出發，針對業務人員工作中所面對的分析、預測與計畫的數字問題。以數字來說服客戶，提升客戶的認同度。並且思考如何利用工具使數字更加容易表達，然後進行銷售上的數字化管理。以精確的數字做為說服他人的依據，強化銷售管理與分析的論點，最終達成成功銷售的目標
教學內容
一.銷售資料的基本操作
a.敘述統計函數應用
b.條件式統計操作
c.小計功能應用
d.相關銷售函數操作
二.銷售資料分析
a.建立銷售資料表
b.樞紐分析表與圖的應用
c.找出重點資料的成長與衰退原因
三.應用預測工具
a.時間序列預測
b.因果方法預測
c.衡量預測準確性
四.擬定銷售計畫
a.銷售目標制定
b.銷售利潤規劃
c.產品重點管理
五.圖表功能繪製
a.基礎銷售圖表
b.行程規劃圖表
c.相關分析圖表
d.合併圖表製作
六.損益平衡點分析
a.BEP圖表製作
b.利用目標搜尋反推
c.找出最佳獲利點
七.信用管理控制
a.銷售前信用調查規劃
b.銷售後應用帳款管理
c.信用政策改變案例分析
八.銷售決策制定
a.反推銷售問題的目標搜尋
b.模擬業務決策的資料表
c.最佳與最差的情境分析
優惠辦法
1.網路報名者:95折
2.開課日二週前繳費:9折
3.兩人同報:85折
4.文大校友:85折
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