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BDM商業開發經理人培訓班

課程說明會
地點
建國
日期
2016/09/01

2016/09/01
總時數
1hr
時間
19:10~20:10
師資說明

蘇書平老師
先行智庫/為你而讀執行長
現任先行智庫/為你而讀執行長,曾任微軟資深業務應用經理和VMware資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問,在高科技製造和資訊業服務18年,歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門,專長擅長於在新產品和新市場擴展,並於2016年創業,目前致力於未來教育的推廣

榮譽:
超過50張國際證照
•英國倫敦大學UCL未來教育
•美國哈佛學院HU-設計思考認證
•美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院-全通路服務認證
•美國維吉尼亞大學UVA –設計思考認證
•法國INSEAD-商業創新認證
•Udacity學院-矽谷創業認證
微軟2015年 GM Award
VMware大中華區Spot Award

講師經歷
台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
台灣大學和台北大學創新創業中心業師
行政院青創北區和中區基地業師
國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心創新創業激勵計畫和遇見創新講師
資策會新創團隊商業務開發和MIC講師
微軟/VMware大型研討會講者


課程介紹
本講座將由曾任職於微軟、VMware等資訊業18年,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平,教你運用國際業務教練方法論提升你的業績表現,透過跨領域的專業訓練讓自己的業務行銷知識升級,職涯再創高峰成為企業迫切延攬的超級明星員工。
教學內容
講座簡介:
今天的致勝規則,明天就被顛覆!今天的當紅產品,明天就成為被新產品打敗的庫存,在科技與產業動盪時代,業務人員不能只是銷售既有的產品線,更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析,再獲取訂單營收的「商業開發」能力。曾任職於微軟、VMware等資訊業18年,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平,教你運用國際業務教練方法論提升你的業績表現,透過跨領域的專業訓練讓自己的業務行銷知識升級,職涯再創高峰成為企業迫切延攬的超級明星員工。
商業開發指的是「摸索新市場」及「建立新商業模」式,並實際「獲取訂單」的過程。不管是將現有產品推廣至新市場,或是為新開發出的產品找買家,都是商業開發的一環,而這樣的過程和傳統業務流程有很大的不同。
►傳統業務行銷人員:銷售公司暨有的產品
►事業開發人員:參與前端的商業模式並結合歐美最流行的社群銷售技巧再行銷,同時必須兩種實體通路和線上通路的銷售差異以及如何同時經營直銷和經銷兩種不同的業務開發。
所以兩者的差別在於,會需要商業開發是因為你連這個產品能賣給誰或是該怎麼賣都不清楚,所以你必須做市場分析,挖出潛在客戶的需求及痛點,找到適合的銷售戰場和經銷商或業務團隊;再也是未來晉升未來企業高階主管的新職涯學習路徑,所以BDM商業開發經理也成為國內外薪水結構較好的新興工作。

講座蘇老師將會介紹如何透過課堂講解與BD業務簡報實戰演練帶你進入新的職涯新藍海。


課程效益:
透過24小時的實務學習和演練,快速學習國際知名商學院和國際級企業的業務行銷思考訓練方式,協助你的商業開發思想升級,結訓後可以未來加入BD商業開發經理人專屬FB社團,未來會有不定期的社團交流以及工作媒合機會.


講座大綱:
1.如何透過BDM的訓練,再獲取訂單營收的「商業開發」能力
2.實務案例分享
3.Q&A

第一屆學員心得分享:
學員A:
很高興能參加BDM商業開發經理人培訓班,持續一個月的課程讓我受益良多。 蘇老師不藏私的分享職場經驗,且用心引導同學將課堂所學直接應用在目前職場上。讓同學不會只是單方向聽課,而是在課堂上面對臨時的情境問題需要做出反應,將所學即時消化、吸收並且應用。 每堂課後的練習,能將課堂上應用的技巧加以延伸,並且在下次上課時與老師和同學做進一步討論。 同學各來自不同產業,因此除了加深對自身產業的分析能力之外。 也能從其他同學報告或提問中加深異業學習,甚至將不同產業的思考邏輯應用在自身產業上,增加視野的廣度。 我從這堂課直接得到蘇老師的教授知識之外,也從同學們用不同角度對我提供了寶貴的意見。最後,學習知識必須有所行動,因此課後的自我訓練,一定能讓能力提升很多。

學員B:
推薦任何想挑戰外商業務或是想精進市場開發能力的朋友來參加這門課!很難得遇到一個老師會不藏私的分享自己的經驗,而且老師曾經歷練過許多的部門及職務,甚至現在自行創業,能夠以不同的觀點教你身為市場開發經理該具備的能力。此外,老師授課十分仔細,所以可以清楚瞭解各個銷售階段該用怎樣的思考邏輯處理問題。這堂課另一個很棒的地方在老師很注重同學間互相學習,會讓學員做個案的演練,除了老師會現場獻技該怎麼做專業簡報外,也會讓學員互相回饋意見,讓學習最大化。上完這堂課絕對會讓你進化從僕人式銷售變成顧問式銷售,成為客戶最信賴的夥伴,老闆交付重任的戰將!
優惠辦法
免費講座
適合對象
►第一線業務及行銷人員
►產品經理PM
►新創企業CEO或從事BD的工作者
►傳統企業的新創事業部門同仁
►不懂商業邏輯的技術人員或學生
其他備註
課程諮詢專線:02-27005858分機1

★包班、量身定做課程★
1. 歡迎機關團體包班在貴單位上課。
2. 歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
3. 規劃專線:(02)2700-5858 分機8536。
4. 本課程與先行智庫股份有限公司共同合辦。
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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