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8QD4sample
業務人面對採購人員的談判策略
tip
地點
台北建國
日期
2011/12/05
time_to
2012/02/18
總時數
0hr
時間
六
09:30~16:30
原價 2,000 元
目前最惠價
NT$ 2,000 元
優惠說明 explain_i
師資說明

teather
本部專兼任講師
一、現任：金控公司總務部
二、經歷：
捷運工程局助理規劃師
某上市公司採購暨專案管理副理
公司採購經理
公司技術採購經理
三、產業經歷：
政府機關、營造業、服務業、電信業、半導體業、金
課程介紹
業務在面對採購時，應該採取何種方式來面對採購人員所提出的各類問題，以達
成業務人員最終的目標—取得標案達成雙贏的任務，此一問題已成為業務人員在
行銷時最重要的課題。從了解採購人員的需要，到贏得訂單甚至贏得採購人員的
信任達成最終合作夥伴的雙贏關係，是本課程教學的主要目標。
教學內容
一、業務人員面對採購的作業
1.瞭解採購的策略與流程
2.議價前的準備工作
二、業務幹部應有的基本觀念
1.業務人員具備基本態度
2.如何與採購建立雙贏關係
三、採購權限對業務的影響
1.採購人員的授權與管制
2.業務與採購人員的互動
四、業務對採購談判的方式
1.最有利標佔優勢的原則
2.如何營造最有利標的談判
五、業務談判的原則與策略
1.獨家的談判方式
2.競標性的協商與談判
優惠辦法
1.網路報名者，可享學費95折優惠。
2.開課前一個月報名繳費，可享學費9折優惠。
～以上優惠方式擇一享有～
suit
適合對象
採購部門 進出口部門 業務部門 工程部門 總務部門 行政管理部門
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其他備註
諮詢電話：02-27005858分機8226

★包班、量身定做課程★
1. 歡迎機關團體包班在貴單位、或本校上課。
2. 歡迎機關團體量身定做您需要的課程。

【為鼓勵學員跨界學習，除免費講座、說明會、委訓課程外，課程包含本校專兼任師資錄製之加值課數位課程。】
【歡迎利用意見信箱，留下您的聯絡資訊與需求，我們將於上班時間儘速回覆。】
【以上師資、課程內容、時間及場地等，本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格，請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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優惠資訊
優惠方案 價格 說明
原價 NT$2,000 原價
其他備註
*合乎結業標準者(缺課未超過課程總時數1/5)，本研習核發文大推廣部研習結業證書。部分課程不適用。(例如：6小時以下課程或講座）
*未領證書協助保管期限從結業日起算，最多保留兩年的時間，如期限過後想要補領取，請自行至建國本部一樓櫃台繳交100元補印證書。
*持身心障礙者手冊,憑手冊報名本部終身學習課程,享有該課程當期學費之最低價優惠
*報名方式：現場繳費、ATM轉帳、電話訂購
若您符合的優惠辦法無法在網路上提供，請撥打 02-27005858#1 電話訂單專線，由專人為您服務。
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