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業務人面對採購人員的談判策略

地點
建國
日期
2011/12/05

2011/12/05
總時數
0hr
時間
09:30~16:30
原價 2,000 元
目前最惠價
NT$ 2,000
師資說明

本部專兼任講師

一、現任:金控公司總務部
二、經歷:
捷運工程局助理規劃師
某上市公司採購暨專案管理副理
公司採購經理
公司技術採購經理
三、產業經歷:
政府機關、營造業、服務業、電信業、半導體業、金
課程介紹
業務在面對採購時,應該採取何種方式來面對採購人員所提出的各類問題,以達
成業務人員最終的目標—取得標案達成雙贏的任務,此一問題已成為業務人員在
行銷時最重要的課題。從了解採購人員的需要,到贏得訂單甚至贏得採購人員的
信任達成最終合作夥伴的雙贏關係,是本課程教學的主要目標。
教學內容
一、業務人員面對採購的作業
1.瞭解採購的策略與流程
2.議價前的準備工作
二、業務幹部應有的基本觀念
1.業務人員具備基本態度
2.如何與採購建立雙贏關係
三、採購權限對業務的影響
1.採購人員的授權與管制
2.業務與採購人員的互動
四、業務對採購談判的方式
1.最有利標佔優勢的原則
2.如何營造最有利標的談判
五、業務談判的原則與策略
1.獨家的談判方式
2.競標性的協商與談判
優惠辦法
1.網路報名者,可享學費95折優惠。
2.開課前一個月報名繳費,可享學費9折優惠。
~以上優惠方式擇一享有~
適合對象
採購部門 進出口部門 業務部門 工程部門 總務部門 行政管理部門
其他備註
諮詢電話:02-27005858分機8226

★包班、量身定做課程★
1. 歡迎機關團體包班在貴單位、或本校上課。
2. 歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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*優惠方式僅能擇一享有
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*未領證書協助保管期限從結業日起算,最多保留兩年的時間,如期限過後想要補領取,請自行至建國本部一樓櫃台繳交100元補印證書。
*持身心障礙者手冊,憑手冊報名本部終身學習課程,享有該課程當期學費之最低價優惠
*報名方式:現場繳費、ATM轉帳、電話訂購