課程介紹
業務在面對採購時，應該採取何種方式來面對採購人員所提出的各類問題，以達
成業務人員最終的目標—取得標案達成雙贏的任務，此一問題已成為業務人員在
行銷時最重要的課題。從了解採購人員的需要，到贏得訂單甚至贏得採購人員的
信任達成最終合作夥伴的雙贏關係，是本課程教學的主要目標。
教學內容
一、業務人員面對採購的作業
1.瞭解採購的策略與流程
2.議價前的準備工作
二、業務幹部應有的基本觀念
1.業務人員具備基本態度
2.如何與採購建立雙贏關係
三、採購權限對業務的影響
1.採購人員的授權與管制
2.業務與採購人員的互動
四、業務對採購談判的方式
1.最有利標佔優勢的原則
2.如何營造最有利標的談判
五、業務談判的原則與策略
1.獨家的談判方式
2.競標性的協商與談判
優惠辦法
1.網路報名者，可享學費95折優惠。
2.開課前一個月報名繳費，可享學費9折優惠。
～以上優惠方式擇一享有～