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CDMP直效行銷經理人培訓班
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地點
台北建國
日期
2010/02/03
0001/01/01
總時數
36
hr
時間
二、四 19:00-22:00
原價 10,000 元
目前最惠價
NT$
10,000
元
優惠說明
來電諮詢
諮詢專線:02-2700-5858
師資說明
詹鈞文 (Brian)
北卡羅萊那大學企管碩士(EMBA)
擔任品牌顧問中心薩巴卡瑪-洛赫比(SABKARMA - Learning Academy of branding)的顧問及講師,一方面輔導台灣的企業產品品牌化,站穩台灣的市場並進軍國際的市場,另一方面教授品牌管理以及各式行銷實務技能。
任家齊 (George Jen)
國立台灣科技大學企管碩士,目前於台灣大學國際企業管理研究所攻讀行銷博士學位。從事行銷研究領域逾20年,有紮實的理論背景與豐富的實務經驗。
服務於裕隆汽車工程中心十二年,歷任市場調查、行銷分析、營業資訊等科長,對行銷企劃、市場調查、行銷研究、資料庫系統、資料庫分析等均有相當的實務經驗。
1998年加入「奧美行銷顧問」負責【資料採礦】與【顧客關係行銷】之策略規劃工作,服務電信、金融、網路、航空、快遞、精品、量販、零售等產業客戶,並支援歐洲與亞太區的專案,對【品牌經營】、【顧客終身價值】、【顧客滿意度與忠誠度】等課題有豐富的心得。
課程介紹
直效行銷人才為社會各產業不可或缺的必備專業人員;所以課程設計以實務應用為主; 由業界經驗豐富之師資授課, 將帶領學員將所學實際應用至工作中,培養專業行銷人才以符合社會產業需求。
教學內容
直效行銷是擁有客戶資料之後,透過direct mails、網路及電話聯絡來銷售產品。它的優點是行銷投資及運用範圍可大可小,完全在業主及行銷人員的控制中,例如EDM的發送幾乎不用成本,DM則只須些許製作費,按照行銷人員經預算及效果考量篩選之後的DM份數可多可少,這些較易掌握的條件使得直效行效廣泛用於各行各業。
直效行銷的莫大好處,是幾乎所有的活動都有數字,包括發出份數、回應率、投資報酬率等,如此一來將非常容易管理,可以立即知道促銷方案的贈品或價格策略是否受歡迎,之後都可以延用或更改促銷方案,課程也將討論不同行銷管道如DM、call center、網路等,該如何做到最好。
除了直效行銷外,本課程將介紹近年行銷界的顯學客戶關係管理(CRM),這項包括所有客戶接觸面及直效行銷的方法。課程將由廣告、商店、公關活動、網路、DM、call center等,所有客戶碰得到的地方開始介紹,並依序發展不同接觸面的行銷策略。除此之外,也將討論如何將客戶分群的方法,試著找出不同特性的族群以及最有價值的核心客戶,將有限的預算花在刀口上。
經過客戶接觸面和不同的客戶族群兩個向度(X軸與Y軸)交叉之後,就會產生一個多個方格的矩陣,行銷人員即可按照自己的預算及每個方格的可能投資報酬率,然後挑選優先次序的方塊設計客製的行銷活動。由於針對不同目標特別設計行銷活動,所以回應率將增加不少。
課程也將包括不同產業如金融、保險及消費品的客戶關係管理,以及如何將直效行銷應用到個人的小舖如餐車或個人的生活經營,如人脈關係的拓展等等,相信學生們會覺得相當有趣並可實際運用於日常生活中。
【課程大綱】
PART I. 直效行銷管理篇:
‧直效行銷的最完整架構
‧直效行銷的接觸面分析
‧如何分類客戶
‧有效名單取得與管理
‧交叉銷售(cross-selling)與向上銷售(up-selling)
‧客戶忠誠計劃(loyalty program)
PART II. 直效行銷實戰篇:
‧製作有效的DM
‧DM實作練習:文案與創意
‧客服電話的藝術與練習
‧陌生電話銷售與練習
‧網路直效行銷
‧資料庫行銷(data mining)
適合對象
其他備註
【為鼓勵學員跨界學習,除免費講座、說明會、委訓課程外,課程包含本校專兼任師資錄製之加值課數位課程。】
【歡迎利用
意見信箱
,留下您的聯絡資訊與需求,我們將於上班時間儘速回覆。】
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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