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QA16B3070 18小時談判菁英培訓營 系統化雙贏談判人才培訓《麗彤生醫員工享8折優惠
QA16B3070

18小時談判菁英培訓營

系統化雙贏談判人才培訓《麗彤生醫員工享8折優惠
地點
台北建國
日期
2024/07/27

2024/08/10
總時數
18hr
時間
09:30~16:30
原價 12,000 元
目前最惠價
NT$ 10,200
師資說明

王時成

現職:
中華談判研究發展協會創會理事長
基德福來企管顧問公司總經理
中國生產力中心顧問師班講師
經濟部小企業處財務顧問師班講座
新竹科學園區廠商聯合公會講座

經歷:
Japan VELCRO 香港威發洋行台灣區總經理/Le Miracle 進出口公司總經理/中國生產力中心顧問師班講師/臺灣金融研訓院講師/經濟部中小企業處講師/新竹科學園區廠商聯合公會講師/海峽兩岸500大企業專聘項目講師/東方航空、美的、招商證券、萬科地產、神州數碼等大陸知名企業培訓講師/中行、工行、建行、農行、招行、上海浦發等大陸銀行培訓講師/成功雜誌、自由時報專欄主筆/北京時代光華全國衛星遠程教學課程主講人/北京時代光華管理商學院講師/北京中國金融人才專業委員會講師/上海復旦大學復泰教育中心講師/中國廣播公司工商時間系列主講人/華衛電視公司遠距教學行銷課程主講人。

相關著作:
談判大師實踐寶典(布克文化出版社)/60/40溝通法則(時報文化出版社)/領導高手、成功高手、溝通高手、行銷高手/執行力的12個陷阱(北京大學出版社)/策略性商務談判(北京大學出版社)/顧客滿意貼心服務(北京大學出版社)/銀行行銷競爭策略(北京大學出版社)/金融商品銷售技巧(北京大學出版社)。
課程介紹
市場競爭愈趨激烈愈需要高超的商務談判技巧,懂得如何創造籌碼,學會運用鷹眼狼顧分辨談判對手,知道從談判困境中突破的方法、知道另起爐灶的方法反敗為勝的技巧,學成後上談判桌能發揮兵來將擋,水來土掩的功力,成為化解糾紛、排除衝突、解決問題的高手。
教學內容

✪課程內容  必須事先購買『談判大師實踐寶典』教科書

 

PART 1 談判菁英的必備條件(哈佛商學院案例)

1.正確認知談判、談判典型與沿革。

2.談判高手必須儲備的12個條件。

3.​何謂實質雙贏談判、談判能力測驗。

4.零和談判、減法雙贏談判、加法雙贏談判、原則式談判、增值談判。

 

PART 2 談判準備的精華概念、規劃步驟與落實技巧(華頓商學院模式)

1.談判前準備的重要技巧(含實戰演練)

2.創造籌碼的概念(案例解說)

3.第一類環境籌碼:形//(what/why/how)

4.第二類物理籌碼:時間/資訊/權勢(what/why/how)

5.第三類心理籌碼:利益/風險/關係(what/why/how)

 

PART 3 談判戰略與博弈論

1.優勢、均勢、劣勢各種情境的戰略規劃與談判兵法。

2.槓桿效應:給我一個支點我可以舉起地球(找出軟肋)

3.囚犯困境、賽局博奕、納許均衡、柏拉圖最優。

 

PART 4 談判戰術、見招拆招36

1.分配式談判、小雞遊戲、阿基里斯腱。

2.給與取(give & take)的決策智慧。

3.見招拆招36計、最佳預備方案。

 

PART 5 策略性商務談判技巧

1.銷售談判、合約談判。

2.採購談判、賠償談判。

3.締結技巧、簽訂合同應注意事項。

 

PART 6 教學成果驗收

1.氣質:高說服力談判者的人設。

2.氣度:能伸能縮、尊重對手、抓大取小。

3.氣勢:表達邏輯、說話口氣。

4.大腦:組織與解析(紙上談兵:心智圖訓練、樹狀圖訓練)

5.機智:創造籌碼的臨機應變技巧。

6.出招:拒絕的技巧、讓步的技巧、牽制的技巧、遏止的技巧、引導的技巧、重新定義的技巧、拖延戰術。

7.決策:幸福指數、minimax策略。

 

✪課程特色  

 

()教學雙目標:

以培養企業與社會談判人才為第一個主要目標,其次教導哈佛原則式談判與華頓加值雙贏談判雙重模式為第二個主要目標。第三個目標推動改變台灣社會爾虞我詐與暴力傾向的談判模式,宣導提高談判情商與智商,共創三贏。

()課程特色:

1.培育學員建立完整的國際四大談判模式,幫助學員認知各種談判理念與行為風格。

2.培養學員建立談判學理的系統化認知。如下棋要先懂棋理,航海要先有地圖。

3.教導學員認知雙贏談判的本質,給與取的技巧與智慧。

4.教導學員認知一般減法雙贏談判的利弊。

5.教導學員創造籌碼的技巧。

6.教導學員見招拆招的應變技巧。

7.教導學員處理囚犯困境與博奕賽局的決策智慧。

8.教導學員準備談判、擬定對策、調整戰略、創造柏拉圖最優的四大步驟。

9.從戰爭中學習戰爭,每一堂課都為學員提供哈佛談判案例研討,Q&A,幫助學員消化所學,轉化談判實力。

 

✪課程效益

 

大腦變得更靈活、膽識增強、懂得如何創造籌碼,學會運用鷹眼狼顧分辨談判對手,知道從談判困境中突破的方法、知道另起爐灶的方法反敗為勝的技巧,學成後上談判桌能發揮兵來將擋,水來土掩的功力,成為化解糾紛、排除衝突、解決問題的高手。

優惠辦法
【優惠辦法請擇一使用,並請注意優惠方案之限制資格】
➤會員優惠:文大推廣之會員可享 9 折 優惠價
➤早鳥優惠:7/6 前完成報名繳費可享 85 折早鳥優惠價
➤團體優惠:3人以上同報可享 8 折優惠

=====專案優惠=========
➤2024/4/30 ~2025/4/30,麗彤生醫員工購課時(限臨櫃購課)出具員工證件可享有8折購課優惠。

~以上優惠擇一使用,不與其他優惠併用
適合對象
所有對談判有興趣、有需求的企業主管與業務開發、行銷業務人員。
其他備註
☎ 課程「報名與繳費」問題,請撥打專線:(02)2700-5858分機1。
☎ 課程【細節及諮詢】問題,請撥打專線:(02)2700-5858分機8393、8394,將有專人為您服務!(歡迎各界協會/機關/團體/企業包班規劃)
📣 「學費」退費辦法,依「專科以上學校推廣教育實施辦法第十七條」規定辦理。
📣 為維護課程品質及尊重智慧財產權,上課中請勿錄音錄影,亦不提供錄音或錄影補課。
【為鼓勵學員跨界學習,本課程將包含本校師資錄製之加值課數位教材,提供自由體驗。】
【為鼓勵學員跨界學習,本課程將包含本校師資錄製之加值課數位教材,提供自由體驗。】
【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】
【額滿停招課程如欲申請候補資格,請於諮詢功能中留下聯絡資料。】
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*優惠方式僅能擇一享有
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早鳥優惠價 NT$10,200 2024/7/6前完成報名繳費享85折早鳥優惠價。
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